半岛·体育官方网站案例：宇龙酷派品牌营销策划案为实现与目标消费者的良性互动，宇龙酷派决定采取悬念加幽默的方式来与目标消费群沟通，策划了《成功男人篇》——通过对USP的详细阐述来满足消费者的好奇心理。

　　出于对品牌的非强势性质和目标消费群实用至上价值的考虑，宇龙酷派认为，消费者沟通的推广方式更适用于竞争激烈的大众市场，因此宇龙酷派在第二个推广阶段投入相对较少，重点对目标消费者进行了产品利益的引导。

　　第三阶段是成功对目标消费群进行利益引导，刺激需求，发掘户，宇龙酷派在该阶段进行了重点投入。通过对连续3个月的客服咨询数据统计分析发现：酷派728智能双待机的户以CDMA老用户和移动全球通老用户为主。因此，宇龙酷派针对这两类人群进行消费心理分析，设计专门产品利益点引导其购买，激发其潜在需求刺激购买。

　　该阶段，宇龙酷派意识到“双待机”模式手机的市场潜力巨大半岛·体育官网，决定投入对“双待机”概念的市场教育，以最快的速度抢占“双待机”的制高点。因此，宇龙酷派起用了新的产品命名：酷派728智能双待机，为“双待机”专门导入了视觉识别系统，并给“双待机”及其标识注册成商标，一方面为了在知识产权领域获得保护；另一方面为了最大程度上避免巨大的市场教育成本为他人作嫁衣。

　　同时，以利益引导为主，“双待机”USP市场教育为辅，宇龙酷派精心策划了《全面改变移动通信生活》为主题的推广活动方案并策划制作了《五大改变篇》的7分钟专题、30秒广告、15秒广告的系列影视推广工具，以写实的手法表现产品利益点：酷派728给移动通信生活带来五大改变，全面对消费者进行市场教育和利益引导。

　　第三阶段大规模投入的推广执行两个月来收效显著，阶段性数据统计分析显示：酷派品牌的知名度上升了21.5%，酷派728的知名度上升了18%，“双待机”USP的认知度上升了35%，“双待机”与酷派的关联度几乎达到了100%。

　　酷派728是联通世界风的集采机型，宇龙酷派是中国联通的主要合作伙伴，宇龙酷派在酷派728的推广中积极配合中国联通，利用联通优势资源和品牌影响力联合宣传推广。同时，酷派728作为世界风首款双待机机型，全面弥补世界风终端的不足，还能充实世界风品牌的内涵，有助于联通拓展高端用户，所以，酷派728得到了从总部到各地分公司的大力支持。

　　策略配合。有的联通分公司专门对酷派728单独推广，宇龙酷派主要在广告内容，投放策略上配合联通，结合当地市场特点，联合制定针对性的方案。

　　内容支持。各地联通分公司给酷派728提供了丰富的媒介支援，有联通内刊广告、联通合作媒体、户外、户内广告牌等。宇龙酷派针对这些资源策划设计了专门的内容，整合传播酷派728与世界风的信息，一方面，通过与世界风的，酷派品牌扩大了认知和认可度；另一方面，酷派728独一无二的地位也有助于世界风品牌的提升。达到双赢效果。

　　联合公关活动。在酷派728上市之初，宇龙酷派除了配合联通总部策划、举办世界风新一季手机发布会，还与各地联通分公司联合策划、举办了酷派728新品发布会。在酷派728上市销售后，与联通一起维护和提升世界风品牌和双待机的美誉度，应对竞争对手的攻击，及时处理公关危机，做到策略、步骤协调一致，信息互通。

　　联合促销活动。宇龙酷派与各地联通分公司共同策划促销方案，联通提供政策支持，酷派提供物料等硬件支持。

　　宇龙酷派在各种宣传中强化“世界风——酷派”的联合品牌信息，专门培训公司内部员工，特别是业务人员和促销员，以及联通的业务人员，统一传播的口径：酷派是联通重要的合作品牌，酷派是有别于其他国内品牌的独特品牌，酷派是技术先锋，酷派是一线的CDMA品牌，酷派是专业的智能手机品牌等。确立了酷派在媒体和业界、消费者心目中的正面印象，增进了消费者对宇龙酷派的好感。

　　宇龙酷派通过差异化的产品以及差异化的营销策略，确立了酷派728绝对高端的形象，建立了酷派在世界风终端市场的领导者地位，实现了产品个性与目标消费者的价值主张和处事态度一致的预期效果，使酷派品牌知名度大幅上升，酷派品牌也成为双待机的代名词。

　　目前，在CDMA市场宇龙酷派仅排在三星、LG之后，位列第三，在世界风终端市场，酷派一枝独秀，宇龙酷派差异化的产品以及差异化的营销策略成为“蓝海战略”的成功案例，给国产手机的崛起带来了新的思路。

　　下一篇文章：福特：几度轮回赢得了什么？【发表评论】【打印此文】【关闭窗口】品牌总网版权与免责声明：

　　本网站（）刊载的所有内容，包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本网站任何内容或服务用于其他用途时，须征得本网站及相关权利人的书面许可，并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容，请及时通知本站，予以删除。