手机销售话术设计与卖点提炼：成交型话术（标杆营销商学院）目前，移动通信行业发展迅猛，中国手机品牌厂商继续领跑全球市场，国内市场竞争依然残酷而且激烈！全球手机品牌格局趋向集中。

　　在国内市场上，国产手机品牌格局渐渐清晰，以华为、小米、OPPO、vivo为主的新格局越发稳固，而随着乐视、酷派的折戟沉沙，以及手机品牌化层级的逐渐清晰，二三线和中小品牌的日子愈发艰辛。

　　目前通信行业保持平稳运行，移动电话用户会越来越多，从近几年数据来看，逐渐成上升趋势，智能手机在我国也越来越普及，随着5G的出现，对手机的芯片，屏幕加持，像素等要求会越来越高，那我们的一线销售人员如何更好的设计产品销售话术、卖点提炼！

　　1、卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？2、话术就是成交率，可客户听的明白吗？3、卖点好像很多，如何提炼转变成线、话术提炼是为提高销售成交率，大批量的复制销售人员？一、手机通讯卖点提炼流程

　　1、确定目标客户2、分析公司优势3、提炼产品优势4、区别竞争对手5、塑造差异价值6、呈现价值画面销售是老生常谈的话题，好像每个人都是销售人员，有人销售产品，有人销售服务，有人销售思想，小孩用哭声销售你对他的关注。>

　　简化客户决策难度，让客户快速购买。1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化，提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发！>

　　1、手机通讯销售线、手机通讯销售线、场景：手机通讯销售线、案例：手机通讯销售线、成交：手机通讯销售话术设计产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。四、手机通讯销售话术使用你的产品是什么不重要半岛·体育官网、重要的是客户认为你的产品是什么！1、从讲“产品卖点”到“客户场景”2、从讲“我们多牛”

　　“客户价值”3、从“我们一直讲”到“客户参与”4、从“销售讲明白”到“客户听明白”5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”五、手机通讯销售话术设计/提炼客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！1、说明白：手机通讯销售线、听得懂：手机通讯销售线、记得住