杨宗义：拿下中国电脑十大品牌【金陵晚报报道】杨宗义：1964年出生，学化学系毕业。1995年创办福中集团。现任南京福中信息产业集团董事长兼总裁、中国企业家协会理事、中国民营科技促进会理事、江苏省工商联执委等。当福中董事长兼总裁杨宗义提出“前三年包换，后三年保修”的3＋3电脑服务承诺时，很多珠江路同行笑他是“蚍蜉撼树”“农民折腾不了几天”，而因特尔的前总裁却说，“福中3＋3可以吃一辈子”。一晃9年过去了，1月22日，在北京人民大会堂，福中荣获2004年度中国电脑行业唯一的售后服务最佳品牌称号。杨宗义更是与张瑞敏、杨元庆等10位企业精英一起获得中国品牌建设特别贡献奖，同时福中电脑进入了中国电脑十大影响力品牌行列。

　　珠江路与中关村齐名，而现在叫得上来的品牌屈指可数，杨宗义认为这是珠江路缺少品牌的差异。1996年3月，福中一鸣惊人地推出了“3＋3”服务牌，即零部件3年包换3年保修，而同行实行最多就是一年包换两年保修的服务。“3＋3”不是杨宗义拍脑门想出来的，是整整花一个月时间调查研究，得出相对经济风险最小的年限。不少同行跑来打探“敌情”，发现福中是一个只有3名员工的“蚂蚁级”公司时，他们就笑了，“要不了一月，福中就会从珠江路消失”。不过笑到最后的却是杨宗义。推出“3＋3”后没两个月，福中已经成为珠江路主要的电脑供应商。至1998年底，福中电脑已经在苏皖两省建立了近100个销售平台。服务的差异化让杨宗义打响了第一炮。而更多当时出现的品牌，因为同质化严重，逐渐湮没在珠江路的尘嚣中。因特尔前总裁安德鲁向杨宗义充分肯定了差异化品牌策略，“3＋3可以让福中吃一辈子”。

　　2002年半岛·体育官网，杨宗义毅然选择放弃所有的代理品牌，坚持只做自有品牌，又开始了不断的对外征伐。在外地创品牌可谓极其艰辛，杨宗义回忆起当时在广东、天津、北京发动的“三大扩张战役”，发现都是一路被莫名其妙“罚”下来的。虽然后来通过江苏方面斡旋避免了罚款，但杨宗义提起此事来依旧有些后怕。不是钱多少的问题，而是对品牌副作用的危害难以预计。杨宗义还是坚持下来了，始终没有放弃品牌建设，光是3＋3的商标注册就达到十几个之多。现在福中是唯一获得江苏省著名商标的电脑产品，无形资产价值已达5亿元。

　　有一段时间，杨宗义也很困惑，福中数码港只是个“物业”，一年却赚了1000多万，远比卖电脑利润来得快，那么福中的未来到底是打造码头，还是打造航母？思忖再三，杨宗义还是决心先把品牌做大：“没有航母，只有码头，何来北有中关村，南有珠江路？”杨宗义决定今年在江苏开设10家卖场，争取3年内卖场数量达到50家。在杨宗义的规划里，福中将收购兼并一些中小电脑品牌，并考虑年内更换CI标识，把标识里的“福中”换成“FOTUN”这个名称，以便未来开拓国际市场。与此同时，福中开始大规模引进高级人才，比如刚任命的福中电脑公司CEO，就是由百脑汇副总担任，福中将致力于实现品牌的规范化管理。经历了建设品牌的9年艰辛后，展望2005年，杨宗义表示：“我们只和联想、方正、戴尔这些品牌竞争”。金陵晚报记者卞飞文