半岛·体育中国官方网站平台登陆在销售的过程中这个错误最好别犯我们在销售过程中，总想着的是这个也是我们的客户，那个也是我们的客户，这个也去搞，那个也去搞，但是我们的资源是有限的，导致自己会特别忙半岛·体育中国官方网站平台登陆，但结果却不好。

　　或者是看着这一类客户我们搞定了，想去拓展另一类客户，就根据我们以往的经验，采用以往成功的方式去拓展。但却发现结果不太好。

　　以我自己经历的中小学老师考编案例来分析，这个行业的群体主要包括二类人，一类是在职群体，一类是在读学生群体。很明显这二类人的需求是不一样的。

　　在职群体一般平常要上班，不太好请假，只能利用周末，各种节假日，寒暑假等，对价格相对比较敏感，因为钱都是需要自己挣的。所以价格方面就不能太贵，并且你的课程就只能安排周末，节假日来上课，那就会导致周一到周五是空闲的。

　　在读学生群体，他们的时间相对来说比较好安排，他们可以连续地上课，对价格方面没有那么敏感，因为钱都是父母出的，父母只要你能有一个好工作，多花一些钱没有那么大的关系。

　　我们肯定想把这二者能有机结合，这样周一到周日就都不闲，这是我们一个美好的想法，但需要我们清楚的是，要实现这个美好的结合，就需要有配套的资源来支撑。

　　你的客户信息（这二类人群的寻找渠道不一样），你的产品设置（对产品的时间维度也不一样），你的老师资源（老师需要轮着转），你的价格设置，你是否准备好，如果你是一个新的创业机构，一开始战线拉得太长，你是否能支撑。

　　所以刚开始，我们需要聚焦到一类人群，把这一类人群初步形成了一套标准打法后，取得一定效果后。接下来我们就可以继续投入对应的资源去搞另一类人群，通过一个时间的测试后，我们就可以去初步形成针对另一类人群的打法了。经历这些过程后，我们才会形成一个整体的初步打法，然后我们在继续坚持去完善，去优化。

　　刚开始，你肯定会面临着，某一群体的人数不多，你到底开班还是不开班。任何行业都是一样的，任何产品都是一样的，都有一个从陌生到了解到熟悉的过程，这个需要时间的积累。这个就需要我们有坚定的信念，配套的资源来支撑。

　　关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

　　关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。