手机销售话术通用版销售话术〔通用版〕销售话术顾客最常用的十大推托借口与应对话术借口一：我考虑考虑话术：先生小姐,太好了,想考虑一下就表示您有兴趣是不是呢？〔稍停片刻〕您对这款机考虑的重点是什么呢？〔无论顾客说考虑的是什么,都接着说.〕很好,一般人都还没有考虑到这一点,看得出您真是很有眼光.其实……〔继续转推价值.借口之二：太贵了话术：您觉得它贵多少呢？话术：先生小姐,您一定相信“一分钱一分货〞的道理,正是由于这款品质好,所以才贵啊！话术：是的,先生小姐,这部是比一般的贵了一点,这正是我们最能吸引人的特点,由于〔转推价值.〕话术：是的,正是由于贵,所以它的品质才有保证.您不会由于省几十块钱,而不顾可能“电池爆炸〞的风险吧！话术：您知道吗,廉价事要付出代价的吗,一时为了廉价想花更少的钱,结果使用品质差的,经常返修或没用多久就坏了.想象眼前节省了小钱反而长期损失更多冤枉钱,难道您舍得吗？所以,买廉价的比买贵的更贵！话术：〔如果法〕小姐,如果能给你廉价一点,您一定会买吗？〔顾客答复不会,表示即使降价也没有意义.答复会.那么可以继续成交.〕你准备要黑色的还是白色的呢？你是付现金还是刷卡呢？〔然后把装好.〕好吧,就算你Y某某钱卖给你一部吧半岛bandao体育官方！借口之三：别家更廉价话术：许多人在购置时通常会以三件事评估,一是最好的品质,二是最好的售后效劳,三是最低的价格.为了获得最正确利益保证,这三件事您愿意放弃哪一项呢？是最好的品质吗？是最好的售后效劳吗？还是最低的价格呢？〔最后一句话要放低音调,引导顾客说放弃最低的价格.〕您真是太明智了,看您也是生意人,一定明白好货往往不廉价,廉价往往没好货,您说是吧？借口之四：我今天没有带那么多钱.话术：如果不考虑钱的话您会要吗？〔测试顾客是否真的有购机需求.留下一个遗憾吗？我要是喜欢,我就一定有方法,对吗？借口之五：我很满意现在用的.话术结构：总结过去找出问题推销现在〕您会由于元钱,而店员：“请问你要买吗？〞顾客：“不要了.〞店员：“为什么？〞顾客：“我有了.〞店员：“您用有多长时间了？〞顾客：“用一年了.〞店员：“很满意吗？〞顾客：“很满意.〞店员：“用之前用什么呢？〞顾客：“用呀.〞店员：“当初一年前从转成的时候您考虑了哪些因素？〞顾客：“考虑了一二三.〞店员：“考虑之后您得到了吗？〞顾客：“得到了啊.〞店员：“你真的很满意吗？〞顾客：“真的.〞店员：“现在也正如您一年前由换为一样,现在这款确实也能让您得到……好处.〞借口之六：某某时候我再买.话术结构：、某某天一定买吗？、某某天脉与现在买有什么不一样吗？、您知道现在买有什么好处吗？、您知道现在不买会有什么害处吗？、努力描述现在拥有的快乐.：先生您周日一定会买吗？周日买和现在马上就买有什么不一样吗？〔稍等顾客解释,根据顾客的回容许对.〕呵呵,我建议您还是今天买,由于今天不仅可以享受优惠的价格,还有一对数码伴侣音响送呢.周日可能就没有这样的优惠和礼品了,而且周日买的顾客会非常多,有没有货还不一定呢！现在到手马上就可以听动感的音乐,看电影,还可以玩最好玩的游戏了……您试一下.借口之七：我要问**人.话术：先生,如果不用问别人您自己就可以做决定的话,您会买吗？〔测试顾客是否有需要,如果顾客说会,表示说的是真的,如果说不会,表示是借口.〕换句话说,你是喜欢这款手机的了？〔顾客说喜欢,只是要问女朋友.〕也许是多余的,但请允许我多问几句,你对这款还有别的问题吗？〔顾客说没有.〕太好了,那我们现在就打问一下你女朋友的意见吧.借口之八：没有钱啊,还没发工资.