半岛bandao体育官方销售话术合集-手机内容提示：手机销售话术 销售场景一：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？ ” 不良应对： 1、（店员马上回答）最低***钱。 2、我们这里是明码实价，不讲价半岛bandao体育官方。 3、你一定要的话价格会让你满意的。 策略分析： 很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格！ 销售线：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？ 线：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什...

　　手机销售话术 销售场景一：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？ ” 不良应对： 1、（店员马上回答）最低***钱。 2、我们这里是明码实价，不讲价。 3、你一定要的话价格会让你满意的。 策略分析： 很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格！ 销售线：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？ 线：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能 销售场景二：顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。 ” 不良应对： 1、不贵啊，这已经很便宜了。 2、想要，还可以再便宜点的。 3、最低可以给您打 8.5 折。 4、这样子还嫌贵！ 5、我们这里是不二价的。 6、多少钱才肯买呢？ 策略分析： 这说明你还没有让顾客了解手机的价值。而嫌贵是地球人都会的。一部手机 1000 元顾客嫌贵，一斤白菜 1 元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了“，应以平常心对待。 就本案例而言，顾客是试机后才有如此反应。有 50%的可能是顾客已看中这款机，故意这样说，好讲价格；还有 50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。 销售线：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说（再次刺激购买，把手机的重要功能、与众不同的卖点再次强调，注意结合 FABE 推销法则。） 线：（代价法）呵呵，您一定相信一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款手机，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！ 线：（分解法）您觉得贵多少呢？（假如你推荐一款机价格是 2365，顾客说比另外一家店贵 365 元。）我们这款手机您至少可用 10 年，就算您只打算用 2 年，2 年共 104周，你每周也就是多花 3 元钱。而您节省 365 元买一部手机，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近 160 多呢！您说这样划算么？ 线：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销手机价值；如果说会，就继续