突破传统营销策略 手机销售也需技巧泡泡网资讯频道9月28日在许多人眼中，销售是一项艰苦的工作，面对顾客不管自己今天的心情如何，都要面带微笑，不管自己心中对顾客态度如何，都要把他奉为上帝。但在另一些人眼中，却是享受交流乐趣，实现自我价值的最好方式。在一些人眼中，不穿鞋的部落毫无商机，而对于另一部分人来说，则是一个巨大的市场，就拿手机为例，同一款手机，在一个人的手里可以卖的风生水起，而在另一个人的营销下却门可罗雀，不同的营销方式，决定了不同的营销效果。

　　世界优异管理与营销培训大师，被誉为全球推销员的典范，曾列入全美十大杰出推销员的博恩·崔西认为，人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功，这是他在培训时要求学员牢记的信条。中国的手机营销专家-周鑫教练，则对这句话有着更为深刻的理解。

　　周鑫，作为中国手机营销专家，他创造了一天销售手机72部，年销售手机6000部的神话半岛·体育官网。在手机营销过程中积累了手机销售的丰富经验。虽然经过无数挫折，但其在挫折中成长，最终实现了自己的梦想，并将自己的宝贵经验在其手机销售技巧经典作品—《手机应该这样卖—跟我学话术》中与读者分享。这本著作以实践为基础，它从顾客、功能、品牌、买赠、价格、异议、成交、转推、客诉、综合十大角度，打造了118个销售场景，模拟手机销售中遇到的各种情况，让手机销售成为自己导演的一场可控戏剧。部分知名企业重金聘请周鑫教练传授手机销售技巧，在此过程中为公司培养出了众多的销售冠军、优秀店长，在激烈的竞争中为企业、老板稳定了市场，提升了销售利润。通过周鑫教练的培养，店员证明了自己的价值，店长证实了自己的实力，为自己的成功之路打下了坚实的基础。

　　手机由黑白变成了彩屏，由单音变成了，由按键变成了触屏，由非智能变成了智能机，但是消费者的购机心理却没有改变。当顾客抱怨触屏手机操作不习惯时，当顾客说某部手机反应慢时，当顾客强调手机配置时·····，我们真的满足对字面的理解就可以了吗?其实顾客的每一个问题都有其隐含的意义，需要销售者认真理解。学习智能手机销售技巧，抓住消费者言语中隐含的密码，有的放矢，建立消费者对手机的信任感，打消其顾虑，增加其对手机的兴趣，则可以将手中的智能机卖到脱销。总之，智能手机卖什么?卖的是智慧，卖的是技巧。

　　成功不可一蹴而就，经验的积累不是一朝一夕。 在解决手机应当怎样卖、卖什么的过程中，需要丰富的理论知识与实践经验。周鑫教练的十年手机营销背景奠定了他手机销售领域的导师地位，不但解决了怎样卖、卖什么的问题，更是就怎样让消费者买的更满意，怎样让营销人员卖的更好，怎样实现利润最大化等问题给出了答案。区区一篇短文绝对不能阐述周鑫教练的营销精髓，他将自己的实战经验凝结在了7本书、24套DVD课程中，帮助众多普通店员成为销售冠军，将常规店面打造为精品店面，更是让老板的毛利提升了30-60%。通过对教材简短的学习，便可获得周鑫教练十年的手机销售技巧，使自己更快的取得成功。(羿含)

　　周鑫教练的成功之处在于让手机营销人员在短时间内掌握其十年积累的手机销售技巧，拓展销售人员的营销思路，正确理解顾客意图，在销售人员证实自己工作能力、实现自己人生价值的同时，大幅提升店铺毛利，达到店员与老板的双赢。■